首先講個(gè)故事。1999年，馬天元和易冉第一次和寒羽良見面，寒羽良給他們倆說(shuō)韓國(guó)電子競(jìng)技已經(jīng)開始職業(yè)化，馬天元和易冉想要打得更好，第一步就應(yīng)該擁有一款自己的鼠標(biāo)，于是馬天元去電腦城買了兩個(gè)屬于他們職業(yè)電競(jìng)的第一款鼠標(biāo)，雙飛燕4D。
之后，馬天元拿下了中國(guó)第一個(gè)WCG世界總決賽冠軍。可能很多人都不會(huì)想到，馬天元是帶著一塊需要經(jīng)常花時(shí)間去摳泥的國(guó)產(chǎn)鼠標(biāo)拿到的世界冠軍。在那個(gè)連PC和網(wǎng)購(gòu)都沒普及的年代，對(duì)于職業(yè)選手來(lái)說(shuō)，別說(shuō)專業(yè)外設(shè)，就算是有個(gè)能正常用的鼠標(biāo)也一樣進(jìn)行著夜以繼日的訓(xùn)練。至此，外設(shè)與電競(jìng)本身密不可分的故事，一直延續(xù)到了今天。
筆者此前寫過(guò)一篇《玉麒麟：CNCS的拯救派，電競(jìng)行業(yè)中的大鯰魚》，文章中詳細(xì)介紹了玉麒麟電競(jìng)聯(lián)盟關(guān)于促進(jìn)CNCS發(fā)展的諸多舉措。半年后，在3月9日鹽城舉辦的2024玉麒麟聯(lián)盟粉絲見面會(huì)暨雙飛燕野蠻部落開發(fā)者大會(huì)上，玉麒麟又一次不按套路出牌，除了繼續(xù)秉承著玉麒麟風(fēng)味，隨時(shí)搶主持人的麥克風(fēng)，現(xiàn)場(chǎng)不講道理的狂發(fā)禮品，搞得現(xiàn)場(chǎng)觀眾一波接一波的高潮之外，這次居然還玩了點(diǎn)不一樣的東西。可以說(shuō)是一股接一股的熱風(fēng)吹到冰涼的CSCN生態(tài)上，而且直擊要害。
玉麒麟系列賽事的特點(diǎn)
首先，玉麒麟本身就是個(gè)做實(shí)業(yè)出身的，家里經(jīng)營(yíng)著香料生意，銷往國(guó)內(nèi)外。而他的行事作風(fēng)其實(shí)也貫穿著整個(gè)玉麒麟的賽事體系和宣發(fā)策略。帶著一眾網(wǎng)紅拍攝各種段子，從最初的黃金爪子刀到現(xiàn)在和主播打賭上分贏了去印尼輸了去印度。把流量玩得明明白白，你可以嘲諷其不按套路出牌，不像是個(gè)正經(jīng)的生意人或者正經(jīng)的賽事主辦方，但不得不承認(rèn)的是玩家喜歡這一套，很多點(diǎn)子是從玩家的彈幕和評(píng)論里得出的，玩家就喜歡會(huì)為這點(diǎn)買單。
其次，說(shuō)到玩家喜歡，為什么喜歡？其實(shí)是這些各種內(nèi)容的產(chǎn)出，玩家是參與深度共建的，這種與之俱來(lái)的參與感實(shí)際上是給了玩家這層身份足夠的尊重。
這點(diǎn)尤為重要。
而促成玉麒麟賽事火熱的另個(gè)原因，是沒有游戲本身品牌的包袱，所有執(zhí)行者都是以如何耍寶，如何讓比賽刺激、好玩，且深度參與目的去做的，幾乎是輕裝上陣，從賽事組織到執(zhí)行都散發(fā)出一種松弛感。想到哪做到哪，好玩多變一直是他們的氣質(zhì)。
相比其他官方主導(dǎo)的非職業(yè)賽事，大多是以游戲官方的品牌宣傳為重點(diǎn)要求，這類型的比賽，從策劃到立項(xiàng)，從提案到批預(yù)算，一個(gè)時(shí)間顆粒過(guò)去了。從賽事招投標(biāo)到選擇賽事供應(yīng)商，又一個(gè)時(shí)間顆粒過(guò)去了。
往往在供應(yīng)商的方案中，體現(xiàn)的重點(diǎn)是如何滿足廠商品牌推廣的要求，更多的是面兒上的工作，脫離了本身玩家在乎的核心，為廠商領(lǐng)導(dǎo)去服務(wù)；如聲光電的舞臺(tái)唱跳RAP加電競(jìng)，結(jié)合文旅文創(chuàng)，如何生產(chǎn)相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容，去擴(kuò)散到幾百家媒體傳播，達(dá)成過(guò)億的流量KPI；在某某地標(biāo)打個(gè)我愛電競(jìng)的燈光，或者飛個(gè)幾百萬(wàn)的無(wú)人機(jī)湊一個(gè)某某冠軍的LOGO。不斷地去腦暴如何做出一些此前沒做過(guò)的場(chǎng)景。
這種方式對(duì)嗎？
對(duì)，因?yàn)槠放菩麄魇怯斜匾摹＿@點(diǎn)是可以提升品牌的格調(diào)，起到宣傳游戲的作用。但這種形式針對(duì)參與賽事的玩家來(lái)說(shuō)，就真的喜歡嗎？搞了這么多年，花了這么多錢，砸出來(lái)的品牌調(diào)性，各種渠道曝光后玩家不得不看，供應(yīng)商拿錢辦事兒，廠商喜歡就行。
廠商領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不知道嗎？當(dāng)然知道，但沒有比這樣做更合規(guī)和穩(wěn)妥的方式，搞賽事改革好了大家都好，萬(wàn)一搞不好，年度KPI評(píng)個(gè)低分，一年白干，甚至還可能面臨被調(diào)崗或末尾淘汰，畢竟一家廠商太大了，賽事決策和執(zhí)行的不是一個(gè)部門，從決策到施行又要來(lái)回過(guò)很多次。
不能說(shuō)這種形式就不對(duì)，畢竟出發(fā)點(diǎn)不同，但隨著時(shí)代的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各種社交應(yīng)用的普及，玩家的聲量被無(wú)限地放大，這時(shí)候，從玩家層面產(chǎn)生的需求就顯得尤為重要。看似一個(gè)面向玩家的賽事，但實(shí)際上怎么做怎么玩怎么驗(yàn)收，都不是從玩家角度出發(fā)，而是從廠商領(lǐng)導(dǎo)的滿意度和游戲品牌的角度上出發(fā)，玩家是真的參與了嗎？其實(shí)不然。恰恰是這種類似的活動(dòng)，在本質(zhì)上忽略了如何服務(wù)好玩家，如何讓玩家深度參與，如何讓選手和觀眾“爽”。
爽，是一種只有自己體驗(yàn)過(guò)的感覺，大致的形容就是玩家可以主宰了比賽的內(nèi)容，成為了內(nèi)容的一部分，他們的每一次呼喊每一次聲援，都極大地促進(jìn)了選手們的發(fā)揮，不論他們支持任何一方的陣營(yíng)，只要花了時(shí)間看一場(chǎng)比賽，實(shí)際感受到看的并不只是一場(chǎng)比賽的表演，而是自己也能參與到其中酣暢淋漓地發(fā)揮表現(xiàn)自我，從賽事開始宣發(fā)到促成，到開始小組選拔到最后決賽時(shí)期，仿佛每個(gè)節(jié)點(diǎn)都和玩家本身有關(guān)，就好比看球的時(shí)候買了張足彩，讓玩家能夠成為比賽內(nèi)容的一部分。
傳統(tǒng)廠商做的民間賽，會(huì)把一個(gè)賽事切分成不同的賽區(qū)，由不同的分賽區(qū)的不同的供應(yīng)商來(lái)做，也許華北的賽事是一個(gè)主題，到了華南是另外一個(gè)，總決賽又是不一樣的，而這種做法的好處，就是可以保證一個(gè)賽事的平均質(zhì)量，讓每個(gè)供應(yīng)商做的時(shí)候都當(dāng)作是一種考驗(yàn)，降低失誤，避免糾紛，但唯獨(dú)缺少了電競(jìng)獨(dú)特的標(biāo)識(shí)性。
舉個(gè)例子，當(dāng)所有的玩家會(huì)關(guān)注到有這么個(gè)比賽，只是在這個(gè)比賽從開始到結(jié)束重要節(jié)點(diǎn)會(huì)在官方網(wǎng)站上看到或者參與，平時(shí)的選拔賽，會(huì)有哪位熟悉的千萬(wàn)主播在幫忙助力推廣？玩家自己作為觀眾能否參與其中？一直跟進(jìn)關(guān)注賽事走向的玩家，他們的成就感在哪里？這就不好說(shuō)了。加上本身民間賽事推廣時(shí)，就很少有已經(jīng)成名的選手參與，這種關(guān)注度天然就和職業(yè)賽沒得比，這就必須在外界招募一些流量主來(lái)參與，插入在比賽環(huán)節(jié)中，讓比賽的內(nèi)容吸引流量。但，層層分撥下來(lái)的區(qū)域賽事，哪來(lái)的費(fèi)用請(qǐng)這些大牌KOL。這個(gè)痛點(diǎn)就一直這么僵持著，看似需要拿錢去解決，實(shí)則少考慮了一點(diǎn)，這些KOL要的并不只是錢，流量和聲量，他們的粉絲增長(zhǎng)等也是KOL們的議價(jià)空間。
也不知道從什么時(shí)候開始，絕大多數(shù)比賽的形式變得越來(lái)越嚴(yán)肅，像個(gè)歌劇，不像是個(gè)Livehouse，主播這不敢說(shuō)，那不敢做，一旦搞不好就被網(wǎng)暴，廠商和內(nèi)容方都被訓(xùn)練成了制式化的流程。甚至于對(duì)某些選手的包裝也走了奇怪的路線，比如為求流量的快速增長(zhǎng)而擁抱飯圈文化，降低了體育化和競(jìng)技化的元素，這種隨著賽事的不斷發(fā)展，觀眾的年齡和口味不斷地成熟，由于缺少體育內(nèi)核的元素，核心觀眾和玩家會(huì)流失，飯圈化粉絲會(huì)膨脹到裹挾輿論，甚至出現(xiàn)極端的口號(hào)類似只看顏值不看技術(shù)的奇怪論點(diǎn)，導(dǎo)致一系列不可逆的災(zāi)難。
就好比仔細(xì)看看現(xiàn)在眾多的比賽舞臺(tái)的設(shè)計(jì)，如果不是因?yàn)閳?chǎng)地的限制，恨不得能把兩地分割到成百米的距離。選手都被包裝成了高高在上的神，玩家遙不可及，玩家還憑什么玩這個(gè)游戲，把他們當(dāng)做偶像去崇拜就好了，還需要苦練什么游戲，哪還有我上也是3比0的豪情。
這種其實(shí)本質(zhì)是把游戲本身和電競(jìng)當(dāng)作兩個(gè)事兒去看，但這兩事兒能分得開嗎？游戲沒人玩，電競(jìng)誰(shuí)還會(huì)看？說(shuō)是把品牌當(dāng)做第一保障去做，實(shí)則久而久之成了空中樓閣曲高和寡，脫離了玩家就等于脫離的群眾。
像玉麒麟這種江湖莽漢草根出身的賽事主辦方，輕裝上陣沒有包袱的，完全搞出一套“不要慫就是干”極具電競(jìng)內(nèi)核的瘋子操作，也許是因?yàn)榉?wù)的是FPS本身玩家的口味就比較獨(dú)特一些，反正一槍秒了白給了，下把再起的思維方式天然地避免了所謂顏值決定一切的歪風(fēng)邪氣。
這也促成了在直播的時(shí)候就降低姿態(tài)地和玩家進(jìn)行探討，從一開始賽事的參與方式就是在直播中和玩家聊出來(lái)的，賽點(diǎn)如何設(shè)置，賽事如何開展，報(bào)名方式等等，比賽的輪轉(zhuǎn)全部由一家執(zhí)行方來(lái)運(yùn)作，統(tǒng)一調(diào)性和意識(shí)，而且決策鏈盡可能的縮短到極致，今天說(shuō)的今天就開始做，效率第一。
從比賽開始時(shí)就是玉麒麟旗下的KOL一直參與，分站賽也有一定延續(xù)性，讓KOL參與到比賽當(dāng)中的互動(dòng)中去，甚至這么做，也會(huì)把一些不是KOL的人硬生生地造成了流量網(wǎng)紅。
這就是該系列賽事的重要邏輯。
對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)，花點(diǎn)小錢買張票根本不虧，賽事流程上留足了和KOL合影簽名的時(shí)間，還會(huì)意外性地拿到禮品，要送禮物就直接送一排觀眾的操作，每次送的禮物總價(jià)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了門票收入的價(jià)值，想必也只有土豪玉麒麟能做得出來(lái)。
玩家為什么喜歡這些KOL，那是因?yàn)橥婕抑浪麄兛吹靡娒弥约和ㄟ^(guò)訓(xùn)練，參與賽事，有朝一日也可以成為他們，這種是個(gè)玩家都想站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的欲望才是電競(jìng)的核心價(jià)值。所以他們瘋狂，他們不惜代價(jià)不遠(yuǎn)萬(wàn)里，就為了和自己喜歡的KOL見上一面，還能拿到平時(shí)根本買不到的紀(jì)念物品。當(dāng)然你也許會(huì)想，這么做玉麒麟難道不會(huì)虧嗎？
（比賽結(jié)束后專門簽名合影的隊(duì)伍）
還真不會(huì)，他要的就是這種狂熱的場(chǎng)面，拉近粉絲的距離，讓玩家參與到活動(dòng)當(dāng)中，把一次又一次比賽做成和粉絲的團(tuán)建。因?yàn)樗溃婕也攀呛诵模攀侵黧w，才是衣食父母，照顧好這幫人的興趣，調(diào)動(dòng)他們的積極性，才是賽事本身需要去服務(wù)的本質(zhì)，而不是一味地只在乎表面上的東西。就好比此前花50萬(wàn)做黃金爪子刀的操作，錢是花了，但是吸引的流量和塑造了人設(shè)品牌，這些錢花得不虧，但這把刀畢竟還是金子做的，就算日后賣掉也是賣的金價(jià)，何來(lái)虧錢一說(shuō)。就好比重金簽下了KennyS，同樣也預(yù)示著這位狙神的中國(guó)市場(chǎng)被開發(fā)了，這部分價(jià)值轉(zhuǎn)借到更加需要頭部明星效應(yīng)上的應(yīng)用和平臺(tái)推廣上估計(jì)還能再賺一筆。
當(dāng)然，玉麒麟這種不按流程進(jìn)行的活動(dòng)，舞臺(tái)上隨意搶麥喊話，調(diào)動(dòng)玩家熱情仿佛一個(gè)DJ，這對(duì)導(dǎo)播團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)也是極大的考驗(yàn)，因?yàn)閞undown幾乎形同虛設(shè)，所以每次玉麒麟還會(huì)在介紹嘉賓的時(shí)候?qū)ｉTCue一下負(fù)責(zé)導(dǎo)播的東頭團(tuán)隊(duì)，不然真可能撂挑子不干了。
所以，邪門，也許是對(duì)這類型比賽的一種最貼切的形容。
玉麒麟這次發(fā)布會(huì)又搞了什么新花樣？
當(dāng)所有人看到玉麒麟賽事的主KV時(shí)候，都好奇為啥這種實(shí)習(xí)生級(jí)別的設(shè)計(jì)就真的能作為主KV去推廣，也許是玉麒麟本人有意為之，這種看似土到不能再土的設(shè)計(jì)感，也確實(shí)能在眾多豪華的賽事主KV中脫穎而出，主打的就是一個(gè)接地氣，這也頗具玉麒麟聯(lián)盟江湖莽漢的風(fēng)格。
去年，當(dāng)無(wú)數(shù)CNCS高校玩家，可以組隊(duì)參與的玉麒麟高校聯(lián)賽決賽之后，玉麒麟火速簽約了當(dāng)時(shí)冠軍隊(duì)伍廣東工業(yè)大學(xué)-Risein Silence戰(zhàn)隊(duì)，并且安排其向職業(yè)選手方向發(fā)展。這一點(diǎn)關(guān)鍵在于可以幫玉麒麟電競(jìng)聯(lián)盟不斷地造血。
玉麒麟聯(lián)盟目前已發(fā)展獨(dú)有的渠道，包括在全國(guó)超過(guò)1000家網(wǎng)咖電競(jìng)館；500所高校社群；其中有20多家網(wǎng)咖的主理單位，分布于全國(guó)各地重要的城市。而這些渠道是電競(jìng)行業(yè)生態(tài)的末端，離實(shí)際用戶最近的節(jié)點(diǎn)。很多廠商每年需要花費(fèi)大量的資金才能與自己的用戶面對(duì)面展開對(duì)話，而借助于玉麒麟聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)，這塊的成本可以降到極低。
聯(lián)盟的另外一套，就是玉麒麟的MCN組織，目前旗下主播分布于抖音平臺(tái)的居多，筆者統(tǒng)計(jì)了下，差不多也有超過(guò)20個(gè)頭部的主播加入了玉麒麟聯(lián)盟，而這些主播在玉麒麟的鈔能力下，相互之間制造話題與內(nèi)容，不斷破圈。不管是從綜藝還是合拍的角度來(lái)看，仿佛自成一派。
到這兒，也許很多人會(huì)問，玉麒麟聯(lián)盟的邏輯到底是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的？
筆者做了一些梳理，玉麒麟電競(jìng)聯(lián)盟的模式，可以理解為一個(gè)簡(jiǎn)單的聯(lián)盟到賽事再到選手的邏輯閉環(huán)。
在這個(gè)模型當(dāng)中，可以代入電競(jìng)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)任意一組變量，仿佛都能在其閉環(huán)的邏輯中獲取利益。
比如抖音平臺(tái)，和上一屆一樣，抖音平臺(tái)的參與可以拿到賽事的直轉(zhuǎn)播權(quán)，為主播等KOL提供平臺(tái)資源。
比如贊助方，贊助了賽事，賽事本身也關(guān)聯(lián)著選手和聯(lián)盟內(nèi)的主播，而贊助方并不只是購(gòu)買了賽事本身的廣告資源，而是可以深度與主播KOL等建立聯(lián)系，為后續(xù)電商帶貨的操作埋下伏筆。
比如選手方，參與這個(gè)比賽，拿了冠軍就意味著有了飯吃，甚至還有一個(gè)觸目可及的夢(mèng)想和機(jī)會(huì)擺在面前。輸了也不虧，比賽中還能和自己喜歡的KOL進(jìn)行交流和溝通，畢竟CNCS的比賽少得可憐，大不了再練練來(lái)年繼續(xù)。
而電競(jìng)生態(tài)末端，社群載體的電競(jìng)館，玩家組織，與其聯(lián)盟合作不但得到上描述的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)之外，還會(huì)以另外的一種方式得到更多。下文詳解。
本屆玉麒麟發(fā)布了三個(gè)賽事，每個(gè)賽事都直插行業(yè)痛點(diǎn)
當(dāng)前有哪些痛點(diǎn)？很多熟知CNCS環(huán)境的人可能很快就能說(shuō)出幾個(gè)。比賽少，獎(jiǎng)金少，導(dǎo)致的是選手層面青黃不接，沒動(dòng)力打職業(yè)。很多具備職業(yè)能力的高端玩家甚至已經(jīng)成為職業(yè)選手的，每天打打代練賺點(diǎn)快錢，甚至還有搞點(diǎn)假賽，弄點(diǎn)灰色菠菜荼毒一方的。玩家吐槽CNCS環(huán)境差，這些關(guān)系到的只是游戲本身的表象，深層次來(lái)看，賽事流程化的枯燥導(dǎo)致的流量的降低，品牌客戶買單的意愿下降；也進(jìn)階導(dǎo)致品牌曝光的廣度和深度不夠，游戲日活降低，還會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)吧閑置率高等問題。
總結(jié)來(lái)看，玉麒麟主要發(fā)布了三個(gè)賽事，一個(gè)還是之前持續(xù)在做的玉麒麟高校聯(lián)賽，新的一屆比賽總獎(jiǎng)金100萬(wàn)元，賽事名稱為野蠻部落杯玉麒麟高校聯(lián)賽。這次會(huì)把該比賽的規(guī)模擴(kuò)大到近32個(gè)省市，參與的高校超過(guò)1000所，報(bào)名的隊(duì)伍超過(guò)2000個(gè)隊(duì)，參賽的選手則超過(guò)一萬(wàn)人。
另一個(gè)，則是玉麒麟城市爭(zhēng)霸賽，同樣總獎(jiǎng)金為100萬(wàn)。這彌補(bǔ)了此前玉麒麟的比賽只做高校賽的空缺，簡(jiǎn)而言之，就是之前想?yún)⑴c玉麒麟比賽的非高校玩家，也可以有比賽可以打了。而這個(gè)賽事的特點(diǎn)不止于此，而是巧妙地把網(wǎng)吧這個(gè)行業(yè)中最能代表玩家聚集地的場(chǎng)所給融入了進(jìn)來(lái)。如上文所述，與玉麒麟聯(lián)盟合作的網(wǎng)吧在全國(guó)超過(guò)了1000家。而這次比賽不僅放在了網(wǎng)吧里，而是參與的比賽報(bào)名也是通過(guò)網(wǎng)吧進(jìn)行，隊(duì)伍會(huì)代表網(wǎng)吧進(jìn)行比賽，這有點(diǎn)像早年火遍全球的WCG賽事，觸達(dá)深度可以到網(wǎng)吧這一級(jí)，可謂是“全民參與”。
當(dāng)玉麒麟在現(xiàn)場(chǎng)開玩笑說(shuō)，希望玉麒麟聯(lián)盟賽事能夠做成中國(guó)自己的Major，引得臺(tái)下玩家不斷地笑，這種笑也許會(huì)被其他人理解為嘲笑，但在玉麒麟的心里，也許并不會(huì)這么認(rèn)為。因?yàn)樗诖撕缶o接著宣布了今年的第三個(gè)賽事——玉麒麟天才少年選拔賽。
該比賽，只針對(duì)20歲以下的選手，而考慮到18歲以上的選手才可以進(jìn)入網(wǎng)吧，所以在這個(gè)系列比賽中，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)放在商圈中進(jìn)行。參與報(bào)名的選手必須有數(shù)據(jù)上有硬性的要求，比如Rating必須超過(guò)1.3等等。而參與選拔賽獲勝的選手，玉麒麟會(huì)直接送其到歐洲進(jìn)行訓(xùn)練，其間的賽訓(xùn)的花費(fèi)都由玉麒麟聯(lián)盟出資。
這簡(jiǎn)直就是在幫完美做運(yùn)營(yíng)。當(dāng)所有人都直呼良心義父的同時(shí)，玉麒麟又來(lái)了一記王炸。
一位出生于1995年的法國(guó)人，上臺(tái)了，他是世界公認(rèn)的狙神KennyS，在此之前，上次來(lái)中國(guó)還是2019年，此時(shí)時(shí)隔五年再來(lái)中國(guó)，身份已經(jīng)成為退役選手。此行的目的，也是和玉麒麟聯(lián)盟進(jìn)行簽約。
很多觀眾只為目睹一眼這位傳奇狙神的風(fēng)采，表演賽中，狙神連續(xù)的盲狙擊殺，打出一個(gè)又一個(gè)精彩的鏡頭，能在現(xiàn)實(shí)中看到這一幕，單這一個(gè)環(huán)節(jié)就足夠值回票價(jià)。
事后從玉麒麟的口中得知，簽約KennyS非常迅速，在雙方初次聊合作時(shí)，基本就確定了合作。而還沒進(jìn)行正式簽約的時(shí)候，玉麒麟就通過(guò)其在法國(guó)的公司直接將簽約金打入了KennyS的賬戶。其合作的細(xì)節(jié)我們不得而知，但能從目前的表象來(lái)看，加入玉麒麟MCN，成為一名超級(jí)主播，順便再帶帶貨肯定是沒跑了。
畢竟流量的盡頭是帶貨。說(shuō)到帶貨，本次玉麒麟高校聯(lián)賽的冠名方——雙飛燕野蠻部落的一系列故事，才一點(diǎn)點(diǎn)在發(fā)生。
雙飛燕和玉麒麟的合作是怎樣的？
如同文章開頭所講，雙飛燕，是早年間電子競(jìng)技玩家的首選。1987年，年輕的鄭偉騰先生克服重重困難親自訂制研發(fā)了一款全新的掃描儀，這款“掌上型掃描儀”命名為“A4SCAN”，10年后，1998年A4Tech的研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品已經(jīng)在中國(guó)獲得了廣泛的應(yīng)用。鄭偉騰來(lái)到廣東，開設(shè)工廠和研發(fā)基地，雙滾輪鼠標(biāo)的誕生，故此將國(guó)際品牌A4Tech命名為“雙飛燕”，寓意著展翅雙飛。雙飛燕的鍵鼠產(chǎn)品迅速紅遍大江南北，用戶數(shù)以億計(jì)，享有極高的用戶美譽(yù)度，是第一家民族外設(shè)品牌。
彼時(shí)的中國(guó)電競(jìng)，還在搖籃當(dāng)中，俱樂部的概念還未形成，絕大多數(shù)戰(zhàn)隊(duì)，還是網(wǎng)吧老板豢養(yǎng)的打手隊(duì)伍，誰(shuí)能贏下一場(chǎng)比賽，就代表著這個(gè)網(wǎng)吧在本地區(qū)的統(tǒng)治力，而這些參與比賽的年輕選手們，每次比賽前，都要掰開鼠標(biāo)底部的塑料墊片，把里面的滾球取出來(lái)，逐步摳固定滾球上下左右四個(gè)方向上塑料檔桿上的污泥。
誰(shuí)摳出來(lái)的泥越多，就表示誰(shuí)平時(shí)訓(xùn)練得多么刻苦。甚至于在比賽之前，裁判還會(huì)留出足夠的時(shí)間讓大家來(lái)?yè)改啵瑩傅迷綇氐祝榈镁驮綔?zhǔn)。這也成為老一輩電競(jìng)選手彼此之間的默契和笑談。直到后來(lái)光電鼠標(biāo)普及，才把這部分時(shí)間用來(lái)下載鼠標(biāo)驅(qū)動(dòng)等操作。
玩家來(lái)玩電競(jìng)類的游戲，是激發(fā)電腦數(shù)碼產(chǎn)品本身的原動(dòng)力，就以CS為例，早年的N卡驅(qū)動(dòng)對(duì)OPENGL引擎優(yōu)化的要比A卡要好，獨(dú)特的數(shù)字震動(dòng)來(lái)調(diào)節(jié)顯示器的顏色能讓玩家在視覺感官上不僅可以裝高手還能看著舒服。這也促成了N卡的普及。
后來(lái)薄膜鍵盤當(dāng)中的王者8125也是因?yàn)槠淞己玫挠|感回饋和無(wú)鍵位沖突的特性被玩家所喜愛，直到機(jī)械鍵盤的普及，玩家才分為了黑軸紅軸等陣營(yíng)。
耳機(jī)更不用說(shuō)，自帶聲卡的DSP500也是當(dāng)年FPS選手的標(biāo)配，實(shí)在窮得可憐也會(huì)買個(gè)A90和USB聲卡作為平替，目的也是為了在不同的比賽環(huán)境下，有單獨(dú)的聲卡驅(qū)動(dòng)可以保證聲音的統(tǒng)一性。
而鼠標(biāo)鍵盤耳機(jī)這類型的外設(shè)，是有一定壽命的，玩家長(zhǎng)時(shí)間使用，來(lái)回奔波，換新的機(jī)會(huì)增多。也通過(guò)社區(qū)上的一些傳聞看到某電競(jìng)明星使用某外設(shè)，是因?yàn)橛媚呈髽?biāo)打得準(zhǔn)之類的神話，造就了個(gè)別外設(shè)品牌的銷量帝國(guó)。
時(shí)過(guò)境遷，如今的雙飛燕已經(jīng)傳到了鄭偉騰女兒鄭雅寧的手中，而筆者在采訪現(xiàn)任雙飛燕CEO鄭雅寧女士的過(guò)程中，獲取到了三個(gè)重要的點(diǎn)。
一是，雙飛燕品牌一直都在，而且一直很健康地發(fā)揮，目前已經(jīng)銷往全球50多個(gè)國(guó)家，在2011年的時(shí)候，雙飛燕做了重大的產(chǎn)品線分割，把專注于電競(jìng)品類的產(chǎn)品，統(tǒng)一品牌名為“血手幽靈”，也許是這個(gè)品牌名以Bloody英文和手印的圖形作為主視覺，而且面向的是B端，主要是網(wǎng)吧市場(chǎng)，所以用戶可能會(huì)以為雙飛燕的聲量被其他品牌所覆蓋。其實(shí)不然，雙飛燕在網(wǎng)吧市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)吧市場(chǎng)重點(diǎn)考慮的是其產(chǎn)品品質(zhì)必須耐用、抗造、高性價(jià)比，且售后無(wú)憂便捷等特點(diǎn)，這也剛好符合了雙飛燕產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
二是，雙飛燕是有自己的工廠和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從原材料加工到研發(fā)都是一手解決，鄭雅寧笑談著表示，其實(shí)外設(shè)根本不要賣得那么貴，追求性價(jià)比一直是雙飛燕主心骨。期間她舉了個(gè)例子，自主研發(fā)一直是雙飛燕品牌的動(dòng)力，在最早源自德國(guó)的鍵盤機(jī)械軸革命的時(shí)候，雙飛燕就已經(jīng)跳過(guò)了機(jī)械軸的科技樹，越級(jí)直接點(diǎn)了自己擁有專利的光軸系統(tǒng)。
本文不會(huì)過(guò)多地描述光軸的特性和優(yōu)勢(shì)，只舉個(gè)例子，目前火熱的FPS游戲《無(wú)畏契約》有大量的新手玩家，而FPS新手在急停操作的時(shí)候，由于鍵盤的控制能力欠缺，那么需要一個(gè)可以極速反應(yīng)且方便自己控制的鍵盤用來(lái)輔助自己操作急停，傳統(tǒng)的機(jī)械軸的觸點(diǎn)行程的長(zhǎng)度是固定的，那么光軸是可以用戶自己設(shè)置觸點(diǎn)行程長(zhǎng)度的，光軸就更加適合新手玩家用于急停的操作。
擁有自己的工廠和研發(fā)團(tuán)隊(duì)一方面是在生產(chǎn)成本上節(jié)約了很多，另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是在不斷迭代和完善產(chǎn)品的效率上，要比一般代工品牌和供應(yīng)鏈合作的模式快得不止一個(gè)數(shù)量級(jí)。
三是，本次和玉麒麟合作的目的，是雙飛燕的一個(gè)子品牌名為“野蠻部落”，將與玉麒麟聯(lián)盟深度融合開發(fā)。包括聯(lián)合開發(fā)電競(jìng)外設(shè)和帶貨。而在此之前，我們還需要理順一些東西，雙飛燕想要什么？野蠻部落到底是什么？如何進(jìn)行合作？玉麒麟本次合作的外設(shè)，為什么會(huì)是雙飛燕野蠻部落？
野蠻部落，是雙飛燕電競(jìng)品牌血手幽靈旗下單獨(dú)做出的一條產(chǎn)品線，設(shè)計(jì)上賦予了每個(gè)角色獨(dú)特的性格和視覺傳達(dá)。
每個(gè)系列產(chǎn)品都有不同的造型和外觀，如果不仔細(xì)看，甚至都想不到這是雙飛燕的產(chǎn)品。
縱觀中國(guó)電競(jìng)發(fā)展的這二十余年，早到二十年前開始后又中斷的WCG、CPL、ESWC時(shí)代，再到類似于WGT等品牌時(shí)代的三方賽事，再到后來(lái)電競(jìng)黃金時(shí)代下以S賽，TI賽為主導(dǎo)的廠商自主賽事。一切的一切都迎來(lái)新一輪的革新，個(gè)體與群體之間的側(cè)重方向也不斷地來(lái)回穿梭和交替。隨著沙特電競(jìng)世界杯舉國(guó)之力號(hào)召全球電競(jìng)組織，開始以鈔能力的方式合并平臺(tái)，品牌，廠商三位一體的同時(shí)，始終離不開賽事為多方創(chuàng)造價(jià)值的這一核心理念。
用戶不是傻子，好的賽事能延續(xù)下來(lái)，壞的賽事遲早也會(huì)被時(shí)代淘汰，機(jī)會(huì)在人人面前似乎都是均等。同樣，品牌方也不是傻子，借助于賽事是最能體現(xiàn)其品牌價(jià)值的方式，但隨著互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化，用戶對(duì)傳統(tǒng)廣告投入的表現(xiàn)漸漸地失去興趣，通過(guò)信息獲取算法不斷形成的信息繭房，每個(gè)玩家都被大數(shù)據(jù)貼上了標(biāo)簽，進(jìn)行投流及買量，KOL的宣傳和植入，廠商品牌可以精確地直達(dá)用戶，沒有中間商的帶貨形式，把用戶的口味被喂得越來(lái)越刁，這種新的銷售模式逐漸被形成，也表示著傳統(tǒng)的廣告號(hào)召力越來(lái)越有限。廠商選擇賽事進(jìn)行合作的目的和方式，也漸漸發(fā)生著變化。
這種沒有中間商的銷售模式，除了能把價(jià)格打下來(lái)的好處之外，還縮短了一條品牌與用戶之間對(duì)話的通路，也就是用戶可以在彈幕和評(píng)論里對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行無(wú)差別的吐槽和建議。對(duì)于有自主廠商的雙飛燕來(lái)說(shuō)，其實(shí)是對(duì)于其他非自廠的品牌一個(gè)比較占便宜的優(yōu)勢(shì)——靈活性。
如不具備產(chǎn)品迭代的靈活性，久而久之會(huì)被用戶的輿論所左右甚至反噬，畢竟不可能有一款所有人都喜歡的產(chǎn)品，差異化才是競(jìng)爭(zhēng)的主要目的。聰明的廠商會(huì)傾聽用戶的想法和建議做出必要的改變。但也有和用戶對(duì)著干，高喊光明與黑暗的論調(diào)，出盡洋相一籌莫展的這里暫且不表。如果經(jīng)營(yíng)好了會(huì)吸引大一批死忠粉，隨著產(chǎn)品的不斷迭代而吸引更多的用戶。這對(duì)于產(chǎn)品推廣是一次機(jī)會(huì)，也同樣是一種挑戰(zhàn)。
在和鄭總聊天時(shí)得知，雙飛燕野蠻部落也同樣做好了準(zhǔn)備。
一是通過(guò)玉麒麟聯(lián)盟KOL的反饋，來(lái)不斷優(yōu)化產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，比如先期出產(chǎn)的野蠻部落的耳機(jī)，在合作洽談時(shí)試用期間，其中就有一條是玉麒麟聯(lián)盟提出的耳機(jī)外圍耳罩的包裹性不夠，還需要調(diào)整，提出的優(yōu)化的需求。而在合作落地的當(dāng)天，新品調(diào)整過(guò)的耳機(jī)就放在了本次發(fā)布會(huì)的展臺(tái)上，戴在了一眾CS明星如KennyS茄子等人的耳朵上。而未來(lái)野蠻部落系列外設(shè)包括鍵盤鼠標(biāo)耳機(jī)，都會(huì)和玉麒麟聯(lián)盟旗下的KOL聯(lián)合開發(fā)。比如，KennyS同款鼠標(biāo)外設(shè)等等。
二是玉麒麟聯(lián)盟旗下的眾多網(wǎng)吧合作方里，絕大多數(shù)都是雙飛燕長(zhǎng)年的老客戶，玉麒麟聯(lián)盟旗下的知名主播，所帶來(lái)的流量吸引力可以放流給地方網(wǎng)吧，一方面靠賽事帶動(dòng)網(wǎng)吧降低空座率，一方面通過(guò)意見領(lǐng)袖在網(wǎng)吧拉近與實(shí)際用戶對(duì)話的距離。實(shí)現(xiàn)自聯(lián)盟承上啟下，品牌、場(chǎng)所、玩家三個(gè)角色維度的共建。
聊到最后，鄭雅寧女士也向筆者表示，此前雙飛燕從上到下是一個(gè)極具工程師思維的公司，一心撲在產(chǎn)品研發(fā)上，面向的眾多都是以B端為主的客戶，目前海外營(yíng)收和國(guó)內(nèi)營(yíng)收占比已經(jīng)對(duì)等。有多少科技公司可能連十年都活不下來(lái)，而一家創(chuàng)立了37年的老牌公司到了她這一代，她面臨的并不只是把貨賣好，而是如何迎接新的變革，從中國(guó)制造到中國(guó)智造，她坦言，在外設(shè)領(lǐng)域，中國(guó)的產(chǎn)品技術(shù)能力不輸任何國(guó)家，有能力也有自信超過(guò)其他國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)者。但在營(yíng)銷品牌領(lǐng)域還是個(gè)新手，如何讓更多的國(guó)人知道國(guó)產(chǎn)品牌的優(yōu)勢(shì)和性能，是個(gè)首選的課題。
時(shí)至今日，國(guó)貨的品質(zhì)已不輸其他
鄭雅寧也坦言，雙飛燕品牌從1998年開始到現(xiàn)在，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)27年，前20年，雙飛燕的攝像頭都是賣得特別好的，但后幾年，攝像頭生意不好做。作為雙飛燕的第二代掌舵者已經(jīng)八年，其中疫情就有三年，而這三年里，意外的是攝像頭訂單賣爆了，因?yàn)槿澜缍加性诩疑暇W(wǎng)課的人，這時(shí)候攝像頭，耳機(jī)，鍵盤很多家庭一套是不夠用的，還需要另外購(gòu)置更多。所以她也在想，如何去延續(xù)雙飛燕的根。也就是雙飛燕不斷創(chuàng)新和研發(fā)的動(dòng)力。
從一開始不斷地創(chuàng)新再到創(chuàng)新是需要機(jī)會(huì)和條件的。現(xiàn)在已經(jīng)到了產(chǎn)品好，但是不做宣傳依然無(wú)人知曉的地步了。所以雙飛燕野蠻部落選擇了和玉麒麟聯(lián)盟這種極具接地氣的組織進(jìn)行合作，能全方位地了解用戶的需求，快速地建立聯(lián)系，也依托于FPS品類對(duì)于外設(shè)極度挑剔的用戶屬性出發(fā)，把產(chǎn)品進(jìn)一步打磨好。
至于對(duì)于銷量的預(yù)估，鄭總表示，這次合作更看重的目標(biāo)的轉(zhuǎn)化，自己非常喜歡合作過(guò)程中的配合，人與人之間的合作，那種感受是很重要的。而雙飛燕現(xiàn)在絕大部分的代理商都是超過(guò)15年的老客戶，在銷量這塊他們有足夠的信心。
當(dāng)然，隨著電商領(lǐng)域不斷開拓，越來(lái)越多的民族品牌也因?yàn)榱己玫漠a(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)被玩家所知曉和認(rèn)同。這也和玉麒麟口中的長(zhǎng)期主義如出一轍，要堅(jiān)持投入和產(chǎn)出，且不斷地優(yōu)化和反哺。相信這也是他們能夠促成本次合作的基礎(chǔ)。
從去年的玉麒麟地球小子杯到今年的玉麒麟野蠻部落杯。接地氣，靈活性，應(yīng)變力，是玉麒麟系列賽事及他本人在電競(jìng)?cè)Φ臍⒎ス麛嗟母[門，這也當(dāng)然符合中國(guó)老牌外設(shè)全新的品牌野蠻部落的理念。
在本次采訪的最后，筆者也建議雙飛燕能在合適的時(shí)候出一套親子裝，畢竟老一輩雙飛燕的用戶大部分都有自己的孩子，當(dāng)然這是句玩笑話。玉麒麟與野蠻部落的未來(lái)如何我們不得而知，但鄭女士的口中說(shuō)，作為中國(guó)人要有自信去和海外的品牌去競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橹袊?guó)人骨子里的匠人精神本身就適合去死磕各種表現(xiàn)力極致的產(chǎn)品，而這點(diǎn)就根本不在乎到底賺再多的錢，而是希望給所有人證明中國(guó)人也可以。
一個(gè)極具個(gè)人魅力、不按套路出牌的電競(jìng)賽事組織，始終貫徹玩家“爽”感的需求，一個(gè)老牌國(guó)民外設(shè)，敢于把自己架在新型商業(yè)模型上去試煉，始終追求玩家為本的設(shè)計(jì)理念。兩者的結(jié)合是偶然，亦是必然，兩者都誕生于擁有第一大電競(jìng)市場(chǎng)的中國(guó)。雙飛燕本次的亮相最終能否贏得市場(chǎng)的歡迎，一切的定論則交給時(shí)間。
上屆地球小子杯CSGO玉麒麟高校聯(lián)賽，在抖音上的熱度一度超過(guò)了巴黎Major。我們也期待著玉麒麟系列賽事也有機(jī)會(huì)滿足下非CS的玩家，開啟其他項(xiàng)目上的合作，也祝愿該比賽能開到海外去，彰顯一下我們中國(guó)人的文化自信。
作者：張億博
編輯：蒙鑫
